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La commercialisation ciblée: Pourquoi vous devez le faire maintenant !

 

Target Marketing

Les entreprises qui essaient d’être tout pour tout le monde finissent généralement par échouer. Dans le climat économique actuel, ayant un marché ciblé bien défini est plus crucial que jamais. Plusieurs marques de commerces réussis, qui englobent tout le monde, comme Amazon, n’ont pas commencé de cette façon. Ils ont commencé avec un but particulier (Amazon a commencé par vendre quelques livres) et construit une forte clientèle avant de cibler les grands marchés comme ils le font aujourd’hui.

Quelle que soit votre industrie, vous avez probablement une quantité importante de concurrence. En pénétrant le marché de différents au travers différents segments et en concentrant vos efforts de marketing sur un ou plusieurs de ces segments, vous pouvez améliorer votre entreprise et attirer plus de clients. Si votre entreprise ne se distingue pas, les prix seront la principale source de motivation des clients qui viennent à vous et les chercheurs d’aubaines sont évidemment à la recherche de l’option la moins chère. Mais si vous êtes considéré comme une autorité dans un marché particulier et le meilleur dans ce que vous faites, les clients seront disposés à payer un peu plus pour les produits/services que vous offrez.

 La commercialisation ciblé rend plus facile et plus rentable de promouvoir les produits/services de votre entreprise car il donne a vos activités de commercialisations plus d’attention. Mais de nombreux propriétaires d’entreprises luttent avec leurs démographie cible car ils ont de la difficulté à refuser de nouvelles propositions, en particulier lorsqu’ils débutent.

Comment trouver le bon marché a cibler

Il existe deux méthodes de commercialisation ciblé à envisager :

  • La segmentation démographique – basé sur des statistiques mesurables comme l’âge, sexe, emplacement, état matrimonial et niveau de revenu
  • La segmentation de psychographique – basée sur des caractéristiques personnelles, comme des valeurs, la personnalité, l’attitude, des intérêts, des passe-temps, et le comportement

Le marché est vaste, et il faut mener des études de marché pour trouver votre marché cible idéal. Vous pouvez classer les marchés basés sur les profits potentiels qu’ils apportent ou choisir les marchés basés sur vos centres d’intérêt. Vous pouvez également identifier de nouveaux marchés en croissance qui ont besoin de vos produits/services et de répondre à ce besoin.

Aucune entreprise ne peut se permettre de cibler tout le monde car lorsque vous essayez de plaire à tout le monde, vous ne plaisez à personne. En ciblant un marché spécifique, les petites entreprises peuvent efficacement faire concurrencer aux grandes entreprises. La commercialisation ciblée ne veut pas dire qu’il faut exclure les personnes qui ne correspondent à vos critères d’achat, bien que certains clients puissent se sentir exclus. La commercialisation ciblée vous permet de concentrer votre budget sur un marché spécifique qui aura tendance à acheter de vous au lieu d’aller voir ailleurs. En bref, la commercialisation ciblée est un moyen abordable et efficace d’atteindre les clients potentiels.


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